马先生

查看备注

籍贯：甘肃 | 户口所在地：临夏
工作经验：10年
简 历 编 号 ：77154
简历更新时间：2024-06-28
最近登录时间：2024-07-26

深圳诺普信作物科学股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：上市企业，农药制剂领军企业，经营农药，微肥，特肥
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/06/28--2024/06/10
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
工作职责：
1.区域样板客户销售管理，大品/产品规划，省区大品专场会议，二级会议，；
2.团队管理，制定行动方案，激励方案，会销管理；
3.渠道管理，新渠道拓展，产品区隔，价格体系管理；
4.完成上级制定的销售目标，分解目标
5.团队建设，人员带教体系
工作经历分解：

2015-2017年 区域：陕晋省区 职务：分区经理
1.服务于陕西周边重点经作区客户，西咸区域，渭南区域，陕北区域以及山西运城，临汾等区域，聚焦葡萄，猕猴桃，苹果等作物。
2.通过植保技术服务，示范实验，观摩会等方式为农户解决种植难题，合计建立会议示范田200多块，，农户会，回访，观摩会300场有余，推广诺普信“我的好苹果”，“我的好葡萄”作物套餐及满优等其他大单品，在当地得到了零售店及农户的认可。自身的植保技术以及产品能力得到了很大提升，对客户销量增长也起到了至关重要的作用，客户认可度大大提升。
3.负责客户销量从200万增长到500多万。

2018--2024年 区域：甘宁蒙省区 职务：省级区域经理 下属：6人
1.关于作物市场，聚焦重点市场，以核心作物进行市场划分，甘东地区聚焦苹果作物，西部以玉米，露地蔬菜及中药材为主，总共设三个分区，配置对应分区经理及技术服务经理。
2.关于渠道客户，聚焦作物，聚焦产品，聚焦人员，培养扎根客户2位，其中一位是新开客户，销量累计600多万，开展二级会议50余场，依托大品（稼酷，力道，稳保）和核心零售店开展大农户会，观摩会，促销会累计500+场次。刚接手市场客户总数量5位，百万客户1位，陆续新开客户6位，新培养百万客户2位。
3.关于基地服务，多年来重点学习果蔬及大田作物病虫害防治及提供技术服务。指导合作社、大基地及农户的农业农事操作。与天水师范学院呼丽萍教授一起组成大基地农业服务小组，服务于天水各大苹果基地农业技术指导参与天水市花牛苹果“双减”项目；与相关政府单位合作密切，绿化病虫害防治工作；服务甘肃农垦集团亚盛农服，农垦自有 土地 120 万亩，为各大农场提供技术服务及病虫草害解决方案。开展农场植保培训场次5+次。
4.关于团队，为各分区制定全年工作思路，协助分区完成核心二级会议的召开，分解目标销量，通过拉练等方式集中提升各分区经理的业务能力，也帮助分区完成销量目标。培养分区经理3位，可以单独负责一个区域，人均销量300万，技术服务经理从植保以及客户服务能力得到提升，可以单独负责一条线路。
5.关于业绩，刚接手市场300多万，到23年年底销量突破1000万；其中微肥占比20%，植调剂10%，百万大品新增3个，客户数量新增16位；
离职/换岗原因：换平台发展，个人职业规划

南宁汉和生物科技股份有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：特肥企业，上市公司，增效类特肥龙头企业，唯一一块国家微生物实验室
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2024/03/05--至今
工作职位：大区副经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区总经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1.服务甘宁青省级平台客户。
①甘肃亚盛农服，甘肃农垦集团子公司，垦区农场自有面积120万亩左右，主要作物以玉米，蔬菜类和一些特种作物，年销售额约为20亿元。
②组织推广代表建立示范田20余块，与亚盛领导一起拜访农场负责人，3个月内新增农场6个，新增销量600多万。
2.组织青海拉练一场
①明确人员分工，示范实验组3组，建立示范田50多块；
②商务开发组3组，成功通过五步法确定筛选15个样板零售店，每店2吨产品（普滋蓝+肽糖菌素）；
③通过拉练完成新客户青海省农资集团的开发，首次发货30万；
离职/换岗原因：分公司项目搁置，寻找更好机会

月薪要求：面议    期望职位： 大区经理 或 省区经理
希望工作地区：陕西  或 甘肃   或 宁夏   或 青海   或 内蒙      希望就职行业： 农药,化肥,农资,种子,其他行业
求职方式：全职     职业状态：离职（2024-07-26更新）

● 个人特长：
（深耕农资行业将近10年，熟悉农药、微肥、特肥及种子的市场管理及开拓，每年都是超额完成销量指标）
□ 大品经营-聚焦核心客户（1+5+n）模式， 核心事项制定项目，明确分工，按时间节点推进，大品全年落地方案，如：特种药肥项目，目标市场定西中药材，开发新客户1位，第一年销量30万，第二年突破100万；
□ 团队管理-1+1+2服务模式，聚焦样板客户，绩效导向，结果导向，人员精力聚焦核心大客户，如：天水样板客户王总。冬储期间开展核心产品冬储会议，完成大品零售店分销，春启人员集中大品推广服务，按时间轴进行开展示范田，回访，观摩，大农户会议；
□ 绩效管理-产品结构优化，把人员精力，包括费用花在核心大品的推广中，提高绩效利润。广告费，会务费等全部精细化使用。
□ 文字功底-PPT、激励方案、项目撰写、全年规划等
□ 结果导向-所定目标有必达信念，完不成誓不罢休的态度，能够克服困难和挑战。
□ 执行力强-上级下达的任务或事项想方设法要完成，责任心非常重，主动性强。
奖项情况（工作期间）
◆ 2017 年 6月获企业半年度先进员工; ◆ 2017 年 12月获得年度先进员工;
◆ 2021年获得样板打造大品经营奖; ◆ 2022年获得扎根助销奖;

最高学历：本科    毕业学校：甘肃农业大学
所学专业：林学专业     第二专业：
毕业日期：2015-06-01    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

▶2011.6-2015.6 甘肃农业大学/林学（本科）▶2015.6-2015.8 深圳诺普信入职培训▶2017.9-2017.10 北大商学院培训班（互联网）▶2019.9-2019.10 阳明心学四合院学习（贵州龙场）▶2021-9-2021.10 营销管理学培训（深圳）