陈先生

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籍贯：黑龙江 | 户口所在地：七台河
工作经验：12年
简 历 编 号 ：75446
简历更新时间：2024-10-01
最近登录时间：2024-10-01

山东金正大生态工程有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2011/07/11--2014/08/30
工作职位：业务主任    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
?销售经理，负责过邮政市场，辽西区域、辽南区域，11年业绩达成106%，子公司100多人排名第六。12年业绩达成91%，子公司70多人排名前20%，13年业绩达成102%，子公司排名第三。主要是负责公司产品的销售工作，销售化肥，主要擅长政策分解及解读和促销策划和落地，并完成订单销售。
?1、担任公司的销售经理，熟悉公司的产品，并完成订单销售，在公司业务逐年递增40%都较好的完成公司下达的业绩。
?2、向客户介绍产品，维系关键人客情，完成抢占厂库和订单。
?3、注重会议分销，每年各客户完成分销会议，促成订单达成。
?4、完成领导交代的各项工作。
离职/换岗原因：晋升渠道受阻

云图控股股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/12/10--2017/10/17
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
?省区经理，负责辽宁邮政市场从0到1的开拓和成长阶段。从15年达成420吨，16年达成4100吨，17年达成7300吨。业绩在云图邮政系统市场各省级市场排前三，利润排名第一。主要是负责公司产品针对不同市场的定位和活动促销、竞品分析及应对措施较擅长。除了开拓年，每年业绩排名靠前。
?1、担任公司的省区经理，下属3个市场，辽西、辽北、辽南。依据不同市县局的竞品投入，制定应对方案，并帮助客户进行分销及促销，完成订单和消化方案工作。
?2、帮助下属攻克关键人，并帮助客户做邮政市场操作和任务分解工作。
?3、帮助客户完成分销会议，帮助客户下属支局完成产品定位和促销活动策划。
?4、完成公司利润任务，依据产品不同时期价格制定价格体系和利润分析，完成利润指标。
?5、做好上传下达，不同时期的难点工作攻克。
离职/换岗原因：区域划分调整

广州苗博士生物技术有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2019/09/19--2023/10/23
工作职位：销售部长    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：
1.负责辽宁、吉林市场销售及管理，入职四年，团队从2人到12人，业绩由120万增长到1821万。打造花生种衣剂第一品牌。
2.以市场二次定位设计试验模式，以服务撬动市场，以覆盖面提升宣传力，辽宁吉林花生村屯4000多个，试验覆盖2000多个，市场占有率由6‰提升带28%。打造抗低温防烂种第一品牌。销量可与先正达媲美。
3.负责销售一部团队建设，带领12人团队，梳理业务设计，人员职责设计，技能培训，渠道拓展，承接农化单位对接，承接公司指标上传下达。
4.负责销售部渠道开发建设工作，代理商从9个扩增到13个，零售渠道从40个扩增到236个，打造百万级客户7个，20万以上客户13个，战略零售店46个，潜力零售店74个，战潜零售销量占比80%。
5.负责市场分析和管控，负责渠道管理，合理开发渠道，管控窜货。
6.负责产品二次定位，营销方案设计，培训资料和工具准备，团队内自媒体结合线下动作宣传工作，负责快手话术产出，并安排工作计划、核检，考核方案制定。
7.销售部客户、农户数据库整理，渠道分类及优化，农户分类整理。
离职/换岗原因：架构调整

月薪要求：15000-19999元    期望职位： 销售总监 或 省区经理
希望工作地区：辽宁  或 吉林   或 黑龙江            希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2024-10-01更新）

从事农业12年，从事管理岗位6年，对化肥、蔬菜种子、农药都有涉猎，有自己的农资营销逻辑，擅长市场分析及定位、业务逻辑设计、年度BP制定与实施、人员培养。

最高学历：本科    毕业学校：东北农业大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

东北农业大学、市场营销专业、学士4年