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兰先生

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38周岁 | 男 | 178 厘米 | 现居住于贵州

籍贯:贵州 | 户口所在地:黔南
工作经验:10年
简 历 编 号 :65300
简历更新时间:2021-04-10
最近登录时间:2023-11-07

 工作经历

金正大诺泰尔化学有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:石油、化工、原材料
单位简单描述:金正大诺泰尔化学有限公司属于金正大集团全资子公司
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2016/09/02--至今
工作职位:业务经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:大区经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:

离职/换岗原因:在职

 求职意向

月薪要求:6000-7999元    期望职位: 销售经理/主管  业务经理/主管
希望工作地区:贵州                 希望就职行业: 
求职方式:全职     职业状态:在职(2023-11-07更新)

 工作能力及专长

现就职于金正大集团贵州营销中心贵州大区遵义分公司。我2016年9月2日入职到公司,在瓮安基地市场做了2个月的推广工作,2016年10月25后调入遵义分公司从事销售工作,负责(遵义市区、绥阳县)区域市场的销售工作。在没有负责业务部区工作以前,我是没有农资销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏农资行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司其他有经验的同事,寻求解决问题的方案和沟通客户开发的注意事项,取得了良好的效果。在遵义市区市场筛选优质客户,淘汰老农资(没有技术服务)的客户,重新成功开发金正大、沃夫特、奥磷丹经销商各一名,通过市场规划,实现市场销售处于良好发展状态。并在其他市场陆续开发新客户,尽量达成自己的销售数据。2019年因为集团工作调整,贵州大区遵义分公司市场重新划分,我接手新的区域(绥阳县、桐梓县、习水县、仁怀市),针对一个空白区域(全年存量500余自然吨)。面对一个新的市场,新的挑战,我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,对新的市场有了一个大概的认识和了解。我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好地与客户沟通,因此逐渐取得了意向客户的信任。所以经过我的努力,也取得了几个成功客户的案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个市场可以全程的操作下来。成功案例一:2018年8月份,通过我一次又一次的拜访工作,结合贵州大区杨同民总与贵州省土肥总站签订的《战略合作协议》框架成功与遵义市绥阳县土肥站签订金正大诺泰尔化学有限公司与绥阳县土肥站的《战略合作协议》,针对公司土壤改良的产品在绥阳土壤改良项目上的推广与应用找到了文件支撑。借助协议成功在绥阳(空白市场)开发出一级经销商一名(贵州福源盛康有机农业发展有限责任公司),针对绥阳县金银花产业在2018年9月20日成功组织400余人(金银花种植户)到瓮安基地参观学习,在1个空白区域(施用普钙+尿素)为作物全程养分需求的市场,实现300多吨套餐肥的销售。2019年该客户打款6万元市场保证金,签订3000标准吨的销售合同。成功案例二:针对绥阳市场趋于稳定的同时,2018年底着手开发桐梓市场(该市场全年存量100吨左右),通过市场摸排走访,选择重点客户加强沟通拜访,于2019年初成功开发农药销售客户一名(贵州捷润农业有限公司),签订诺贝丰产品的销售与推广(现兼经营金正大品牌),针对桐梓市场种植作物的分析与市场推算打款5800元市场保证金,签订290标准吨的销售合同。目前已经基本达成销售数据,通过集团建、看、传项目的落地实施,2019年该客户将实现800到1000吨的销售目标。其他成就:2018年被集团评选为优秀员工。存在的缺点:对于农资市场的了解还不够深入,对新品牌新产品的技术问题掌握过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释产品的优势及功效。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应,影响全年的销售业绩。 以上是我的个人工作总结及缺点,如有不妥之处敬请谅解。

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:湖北民族学院
所学专业:不限     第二专业:
毕业日期:    学历类型:其它
第一外语:英语  无     第二外语:英语  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

2003年8月湖北民族学院体育教育专业学习大学课程

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