刘先生

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：2年
简 历 编 号 ：63816
简历更新时间：2019-04-16
最近登录时间：2019-04-16

无记录..

月薪要求：3000-3999元    期望职位： 区域经理 或 业务员
希望工作地区：潍坊  或 东营   或 淄博   或 山东   或 烟台      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：随时到岗（2019-04-16更新）

工作经历： 2016年年底于陶氏益农公司实习至2017年4月（实习）工作内容：协助陶氏益农泰安区域销售经理销售及推广应用小麦田除草剂产品优先与锐超麦。另外协助操作蔬菜类保护性杀菌剂大生、绿大生、稻康瑞，杀虫剂乙基多杀菌素、乐斯本、特福力、艾绿士等产品。 2017年7月至今在河北冠龙农化有限公司任职区域经理，主要负责滨州、淄博及青州等区域的产品销售。工作内容：1.17年9月开始执行公司的冬储预收任务，目标为全年任务的60%，全年任务为330万。针对沂源、临淄、青州、博兴、沾化、阳信等地区客户，细化冬储任务，成功收取206万冬储款，顺利完成冬储任务。2.18年3月-5月于沂源果树区推广公司重点产品--克菌丹系列产品，主要是粉剂类产品新潮流，悬浮剂类产品凯阅，主要应用方向为作物保护，提高国面表光。主要是进行一系列的实验对照，然后邀请零售商、种植大户等召开观摩会，进一步扩大了公司产品在沂源的影响力。3.18年4月-5月在临淄、青州、博兴等蔬菜种植区推广治疗性杀菌剂绿健（吡唑醚菌酯*啶酰菌胺），主要治疗灰霉病、白粉病等真菌性疾病。通过一系列的试验，打消了零售商的疑虑，加速了产品的推广。4.18年5月-7月针对冬枣区主要是沾化地区，进行一系列产品的操作，主要是艾嘧西达（嘧菌酯）及复配类龙彩（苯甲*嘧菌酯）等杀菌剂，锋格（噻虫嗪）、锐翼（虫螨腈）、龙歌（茚虫威）等杀虫剂产品操作。其中锐翼作为触杀类杀虫剂，以其高效的杀虫效果，经一起观摩会便引起零售商的极大关注。5.18年8月后沾化地区冬枣锈病大批量爆发，及时与阳信及沾化地区的客户沟通，及时对战杰（氟环唑）、冠天下（吡唑*氟环唑）备货，及市场调货，夺取市场机会，获得公司认可。6.18年8月-9月公司开展“1358”工程，内容为一场观摩会，三场技术交流会，五场促销会，8个试验田。经过与阳信客户沟通，在阳信客户的配合下，成功召开并完成公司“1358”工程。7.18年10月与公司两名同事结队，对蔬菜区主要是青州、临淄、博兴等地区进行各项杀虫、杀菌试验，推动了客户的积极性，为全年任务的完成起到重要作用。8.19年至今，主要围绕蔬菜区的螨虫、蓟马、小白蛾，及天气引起的各类真菌性病害进行一系列的铺货及会议活动。县级客户与平台的挑选县级代理商挑选的目的：新产品将投放市场，现有客户渠道不合适老客户渠道进行重新洗牌、调整已经合作客户某些产品操作不太成功县级代理商筛选的可选择方向：借助成熟渠道进行调整，借力老渠道。根据当地市场，以市场为导向到零售商层面调查，从零售商口中 挖掘出优秀经销商。日常工作中将潜在客户备案，以便于重新调整时有的放矢。渠道调整注意事项：1.一定要以市场发展、销售额良性增长为导向调整渠道，切忌感情用事，更不能因换客户而换客户。2.尽量挑选相对比较年轻、有潜力、有实力、可持续合作的客户。3.特殊客户，特殊市场特别对待，权衡利弊。常规产品的操作思路充分利用冬储政策，将任务量分解协调区域内客户，可组织多客户合作进货，拉高进货量自己区域在常规产品用药高峰前在进行一轮政策性谈判自我评价有组织策划县级代理商、零售商产品上市启动会等活动的工作经验善于言谈，有一定的公关能力，相对而言比较有想法、有思路工作比较有激情，能闯、能拼、能干在山东潍坊、淄博、泰安、滨州地区有一定的客户资源期待面试，期待共事，预祝合作愉快！

最高学历：本科    毕业学校：青岛工学院
所学专业：自动化专业     第二专业：
毕业日期：2017-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  CET4级     第二外语：英语  CET4级
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2011年进入大学，2014年大学期间入伍服役，2016年退役，2017年毕业。