刘先生

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籍贯：湖南 | 户口所在地：衡阳
工作经验：15年
简 历 编 号 ：62483
简历更新时间：2018-08-07
最近登录时间：2019-04-10

广州珠江啤酒集团有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：酒业
单位简单描述：珠江啤酒为中国啤酒行业著名品牌，中国第一瓶纯生啤酒诞生地，啤酒行业上市公司。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2000/03/18--2003/10/18
工作职位：销售主管    工作部门：    工作地点：
直接上级：罗宾    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
一，主要工作职责及内容：1，负责珠江啤酒深圳布吉镇市场的拓展，客户的维护及渠道的完善。2，销售目标的跟踪，及落实。努力完成上级制定下达的销售目标。3，市场信息的收集，汇总及及时反馈给公司。3，按照公司对市场要求及标准，做好品牌的宣传，海报的张贴，横幅，KT板的悬挂。产品的生动化陈列。4，终端客户的日常拜访及销量跟进促进客户及时补货。5，公司促销信息的传达，及执行，确保第一时间到位。6，帮助经销商进行产品的分销和下拉。促进客户更快进货。7，与经销商保持良好的沟通和维持好客情关系。8，完善片区客户资料，建立客户档案。加强客户管理。9.加强大客户的开发，及合作。努力提升一些大酒楼，饭店的销量。并协助客户开展产品促销活动。 
二：主要工作业绩：1，珠江啤酒销量在布吉镇的市场份额不断攀升，年销量达到6万箱。在所有啤酒品牌销量排名第三。2，客户网点数量得到了完善。品牌的知名度及影响力不断提高。3，单镇年销量一直在龙岗区各镇当中排名第一。
离职/换岗原因：个人发展

深圳市芭田生态工程股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：生物工程（农资）
单位简单描述：深圳市芭田生态工程股份有限公司是集科研，生产，销售，终端服务为一体的国家级高新技术企业，主要业务为：复合肥，灌溉肥、有机肥、水溶肥的生产、研发和销售。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2004/03/01--2006/12/30
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：傅建斌    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
 一，2004至2005年任营销督导，主要工作职责及内容：1，协助区域经理对广东梅州，河源区域的市场的开拓，客户的维护及发展。2，协助区域经理加强对片区客户的管理，收集经销商的经营动向及反馈的意见，并汇报给上级，以改善客情，促进客情关系。3，组织召开营销员月会，加强交流及培训，收集市场信息，及当月需上交考核的资料，汇总并上报公司市场部。4，制定营销员当月考核指标，并督促其按时按质量完成。督促营销员每天工作计划及市场基础工作的落实，并于月底对各项指标的完成情况给予相应的考核及评分。5，对新进公司营销员在工作中进行传，帮，带。让新进营销员在实践中尽快掌握：公司的业务制度，业务流程及标准，产品知识，农化知识，营销技巧等，以加强团队的执行力。让新进员工尽快可以独挡一面，服务好终端市场。6，做好客户档案管理及完善，建立芭田营销网络金网工程。 
二，2005年底，参加公司内部区域经理岗位竞聘，2006年负责华东部江苏苏南片（苏南片区包括：南京，镇江，常州，无锡，苏州，泰州，南通，扬州等市场），该区域市场为空白区域，为很难开发的市场之一，之前很多销售人员没有开发出客户。主要工作职责及内容：1，拓展市场，市场开发，及渠道建设，完善。2，加强芭田品牌宣传及产品推广，让更多的客户进一步了解并认识芭田。 
四,主要工作业绩：1，2004年芭田公司首次在华南市场推出高塔复合肥，价格比普通复合肥贵，颠覆了广东复合肥市场，通过团队共同努力及协作。芭田复合肥在梅州，河源得到了客户的高度认可，并逐步成为市场主流产品。走进了老百姓的千家万户。2,2006年在苏南市场成功开发经销商。从此芭田首次进入该市场。
离职/换岗原因：寻求更适合自己的 平台

广东大众农业科技股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：生物工程（农资）
单位简单描述：广东大众农业科技股份有限公司一家专业从事肥料生产，及销售的企业。产品覆盖复了：高塔复合肥，土壤调理剂，生物有机肥，BB肥等产品。旗下肥料品牌有：田师傅，大众农科，喜运来等品牌，在华南地区有很很高的知名度，市场占有率相当高。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2007/02/01--2009/12/30
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：邬金华    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
 一，主要工作职责及内容。1，全面负责广西市场的开拓，维护及发展。2，产品的宣传推广，促销活动的策划及实施。3，市场秩序和产品价格的管理。4，市场信息的收集及反馈，有针对性的制定区域市场营销方案。5，销售目标的分解及达成。6，团队的管理及培训，指导。 
二，主要工作业绩：1，公司主推产品田师傅土壤调理剂销量达到余吨。2，成功建立了公司新推出的生物有机物的客户网络。3，开发了高塔复合肥的新客户，并同新老客户保持良好的客情关系。
离职/换岗原因：产品质量不稳定

福建佳玛驰生态科技有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：生物工程（农资）
单位简单描述：福建佳玛驰公司是一家从事高塔复合肥及功能性肥料的生产，研发和销售的企业。下设公司有：福建省中农高塔肥料有限公司、肇庆三禾高塔化肥有限公司、南平市东欧化肥有限公司，南京佳玛驰科技发展有限公司 南京佳玛驰生态工程有限公司 ， 完美江南农产品有限公司 。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/02/02--2015/12/25
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：詹相琪    下属人数总数：13人
工作职责与业绩：
一:主要工作职责及内容。1，全面负责广东肇庆，云浮，清远，韶关地区的产品推广，及销售,主要推广的品牌及产品有：固能，大生产等功能性新型复合肥料，以及福建中农高塔，三禾高塔，东欧高塔等高塔复合肥料。2，开发并完善区域的销售渠道，产品的合理分配，及公司资源，政策的合理利用。3推广促销的制定及安排。4，团队成员的监管及培训指导。5，年月度销售目标的制定，分解，跟踪，落实。6，客户的管理及经营的引导，以及公共关系的处理及改善。 
二：主要工作业绩：1，2009年高塔复合肥销量5000来吨，产品销量不断攀升，区域2010年销量达到9000吨。高塔复合肥销量就连续3年（2011年-2013年）都保持在1.5万吨以上，年销售总额达4千万左右，在公司所有区域销量一直排名第一。2，公司由于企业转型，产品升级的需要，自2012年推出功能性新型复合肥料——固能生物酶，硅肥。经过和团队的共同努力，通过加强市场宣传（挂横幅，贴海报，电线杆贴，店招，案例喷画，区域性电视广告等形式体现）大田试验，农民会，建立固能示范园，组织零售商，农户参加观摩会。召开产品订货会，下乡放电影等方式方法，推广公司固能肥料产品。经过这2年多来的努力，公司形象及影响力不断提高，产品知名度，美誉度也上升了。固能肥料年销量达到了：500吨（该产品是一个功能性复合肥产品，价格高，在国产复合肥料中价格最贵，零售价达到9000元每吨，出厂价也很高，推广的难度很大，固能销量也排名靠前。3，团队成员在一次次团队作战中，不断磨练，并通过老业务的传，帮，带提升新业务代表的能力，定期召开业务会议，交流业务经验，互相学习基探讨。并进行业务上的培训及指导。对业务团队成员进行业绩考核。业务能力也大大提高，团队的成员能力不断得到公司认可，团队成员11人，其中4名销售代表，陆续被公司提升到更重要的岗位，曾经多次荣获公司优秀团队建设奖。 
4，2014年年初，公司领导的信任，提升为大区经理，负责广东珠三角，粤西，粤北市场，并兼管广西市场。同年积极配合公司战略转型，以抓住重点市场，打造核心客户，树立样板市场的销售模式不断复制，在局部区域市场（北海，清远，肇庆，增城，湛江）固能品牌高形象深入人心。在公司推广资源的支持下，固能，大生产等高端产品销量当年突破了4000吨。
离职/换岗原因：公司内部变革，重组

山西华鑫肥业股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：石油、化工、原材料
单位简单描述：山西华鑫肥业是一家综合性实业集团性公司，公司主营硝酸铵钙，钙镁，高塔复合肥，煤炭，焦煤，合成氨，硝酸，等化工产品。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/01/03--2018/03/30
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：张梓榆    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
一：主要工作职责及内容：1，全面负责广东市场的开发，渠道经销商的建立及布局，团队的组建、管理及指导。 
2，根据市场的竞争态势，合理制定本区阶段性的产品推广方案。3，对年度销售目标的把控，合理分解到每月，客户，并跟进销售目标的达成。4，打造重点是市场，树立标杆客户。根据二八原则，将重点资源集中投入在核心市场，寻求销量的局部突破。并影响到周边客户及市场，从而带动其他区域市场客户的推广积极性。5,帮助客户实现分销，根据时间节点，策划二级商产品推介会，冬储订货会，种植技术观摩会，门店产品促销会。 
二：主要工作业绩:1、2017年广东市场全年销量达到5000余吨。客户数量从2016年的0家增至11家。 
2、局部市场打造培育了一些华鑫标杆客户，年销量达800吨以上的客户4家，提高了华鑫品牌在当地知名度和影响力。
离职/换岗原因：家庭原因

月薪要求：面议    期望职位： 销售管理  
希望工作地区：广西  或 广东   或 湖南   或 海南   或 云南      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2019-04-10更新）

15年以上的营销经验，既有快消品又有复合肥，特种肥等新型肥料的销售经历，区域年销售额过5千万，在大公司从事销售和市场工作达10年，对市场营销，团队管理，渠道开发，维护和发展，市场策划，及经销商的管理有丰富经验。可以经常出差。值得一提的是，在华南市场（广东，广西，海南，云南）有丰富的渠道网络资源及相关的人脉关系。相信自己能为贵公司的发展作出非凡的业绩，实现公司和个人双赢。本人热情，工作主动，责任心强，团队意识良好，具有较强的亲和力和极高的创业激情与敬业精神。能承担高负荷工作压力。持C1驾照。

最高学历：大专    毕业学校：湖南农业大学
所学专业：食品科学与工程专业     第二专业：
毕业日期：1999-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  良好     第二外语：英语  良好
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

1996/9-1999/7 湖南农业大学 食品科学与工程