大区经理（农药方向）
一、岗位职责
1. 根据公司年度经营目标，制定所辖大区销售规划与渠道策略，分解季度、月度销售及回款指标，管控大区费用预算与投入产出，确保区域盈利目标达成。
2. 负责大区渠道布局，筛选与开发省级优质经销商，优化渠道结构，维护核心大客户，规范价格体系，治理窜货与乱价行为，维护良好市场秩序。
3. 组建并管理大区销售团队（省区经理/区域经理），负责人员招聘、目标分解、过程管理、业务培训与绩效考核，搭建区域营销人才梯队。
4. 统筹区域市场推广：推动新品上市落地，组织示范田建设、观摩会、经销商会议与零售商赋能活动；结合公司制剂产品打造区域爆品，提升品牌市场占有率。
5. 调研大区竞品动态、作物结构、病虫害发生规律及渠道痛点，定期输出市场分析报告，向研发与生产部门反馈配方、登记、包装及供应链需求，协同优化产品结构。
6. 管控应收账款与客户信用管理，防范坏账风险；妥善处理重大客户投诉及市场突发事件，维护公司品牌形象。
二、任职要求：
1. 大专及以上学历，植保、农学、农药、化工、市场营销等相关专业优先；5年以上农药行业从业经验，3年以上省区/大区管理操盘经验，具备成熟渠道资源。
2. 熟悉杀虫剂、杀菌剂、除草剂制剂市场运作规律，深刻理解国内农资经销体系，有长江流域、华南或北方等大区成功操盘经验者优先。
3. 具备市场规划、经销商谈判与团队管理能力，需具备区域经营者思维而非单纯业务员思维；重视回款质量与经营利润，拒绝唯销量论、不计成本。
4. 能够接受长期出差，持有效驾照，适应高频市场走访；抗压能力强，可适应旺季高频外勤节奏。
5. 有中型农药制剂企业大区管理经验者优先；具备外企或国内头部农化企业从业背景者优先。
三、薪资福利
薪酬结构：底薪+大区绩效提成+超额分红，年薪25–45万（上不封顶）；差旅补贴、年终奖金、节日福利、公司产品资源支持。
工作地点：信阳总部办公，大区常态化出差。
（河北/山东/浙江/福建/江西/湖南/湖北）