岗位职责
• 制定年度销售目标与整体营销策略，拆解月度、季度及各团队/个人销售目标，建立常态化跟踪机制，定期复盘目标达成情况，及时调整策略、解决达成阻碍，确保目标达成。
• 搭建并完善销售团队、新媒体团队及海南区域销售团队架构，负责团队成员的招募、培训、考核与激励；建立科学的成员管理体系，明确职责、工作标准及考核细则，提升团队整体专业素养与战斗力；重点加强销售员日常工作管控，杜绝偷懒怠工行为。
• 负责销售员客户拜访全流程管理，制定明确的客户拜访标准（含拜访频次、拜访时长、拜访内容、拜访记录要求），要求销售员每日提交拜访日报、每周提交拜访周报，每月核查拜访轨迹（线上定位、客户回执等），对未按要求完成拜访任务的成员及时约谈并联动考核，确保拜访工作真实、有效，切实推进客户对接与业务落地。
• 重点负责高端生物有机肥的市场拓展、渠道开发及核心客户维护，牵头对接高端客户需求，统筹推进大额订单洽谈、签约与履约跟进，提升高端产品市场占有率与客户忠诚度。
• 深入研究肥料行业发展趋势、政策导向及市场竞争格局，精准挖掘各渠道、各层级客户核心需求，结合市场需求优化公司产品组合，提出产品迭代及推广优化建议，增强产品市场竞争力。
• 加强团队成员日常督导与沟通，及时了解成员工作难点、思想动态，做好帮扶引导；建立良性的团队竞争氛围，完善奖惩机制，将客户拜访质量、业绩达成情况与薪酬直接挂钩，加强成员差旅审批，对拜访、出差造假的提出处罚意见。
任职资格
• 大专及以上学历，市场营销、农业相关专业优先。
• 5年以上肥料行业销售及管理经验，有高端产品或大客户开发成功案例。
• 具备敏锐的市场洞察力、商务谈判能力和团队领导力。
• 对高端/特种肥料市场有深刻理解或强烈兴趣，有热带经济作物区（如海南、云南、广西）渠道资源者优先。
待遇：
• 年薪12万+团队提成+分润+年终奖；
• 出差补贴；
• 公寓式宿舍（空调、电视），拎包入住；
• 免费提供三餐（限公司内）；
• 入职即签订劳动合同并缴纳社保（按社保局规定时间生效）；
• 薪酬福利与业绩正相关。