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岗位职责: 1.根据分公司年度营销目标,组织制订并实施分公司年度销售策略和具 体实施方案。 2.根据分公司市场及业务变化,及时作出相应的应对措施,以确保分公司销售目标和各项销售财务指标的顺利完成。 3.做好分公司日常销售管理工作和销售团队管理工作,健全销售团队月例会制度,充分利用公司销售管理平台随时督导、激励、协助、支持省区经理和片区经理顺利完成其所辖区域的月度、年度销售目标和各项财务指标。 4.负责分公司渠道建设和销售队伍建设,积极开展团队系统培训,打造一支以战略合作客户为主的经销商队伍和能征善战的营销队伍。 5.建立市场信息(产品信息、竟品信息、行业信息、渠道信息等)收集与反馈机制,走访渠道和终端用户,认真处理用户投诉,提高企业信誉。 5.协助分公司总经理制订及执行分公司的销售政策及价格政策,建立经销商资信档案,对经销商进行分级管理,贯彻执行总公司财务管理制度和应收账款催收制度,切实维护公司利益,并对分公司发生的应收账款负有直接领导责任。 6.具体监督落实分公司所有营销合同的谈判与签订工作。 7.严格执行公司规章制度和营销中心考评办法,负责省区经理、片区经理的分工和日常工作上的指导协调;公正、严格对省区经理、片区经理进行日常监督与考核。 任职要求: 1、植保、农学等相关专业,本科以上学历,有5年以上行业经验以及销售团队管理经验优先; 2、有良好的沟通表达能力,认真负责,吃苦耐劳,执行力强; 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力; 4、有较强的事业心,具备一定的领导能力; 5、工作地点:能够长期出差,服从公司调配和派遣。 外派区域: 1、河南、安徽、江苏、河北、山东、山西、陕西、浙江、福建; 2、华南地区,分公司设立在南宁,覆盖广东,广西,湖南南部,江西南部区域市场; 3、东北地区,分公司设立在沈阳,覆盖黑龙江,吉林,辽宁,内蒙东北部区域市场; 4、西北地区,分公司设立在兰州,覆盖新疆,青海,甘肃,宁夏,内蒙西南部区域市场; 5、华中地区,分公司设立在武汉,覆盖湖南北部,湖北全境,江西北部区域市场; 6、西南地区,分公司设立在成都,覆盖云南,贵州,四川,陕西南部区域市场。 国内营销地址: 郑州市金水区农业路政七街省汇中心B座2303
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