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岗位职责: 1.执行公司的营销绩效考核指标,完成个人月度/季度/年度销售任务。 2.参与市场调研,了解所辖区域肥料市场容量、作物种植结构、用肥时间、施肥习惯、市场竞品情况等信息。 3.负责所辖区域内客户资料信息的收集,协助区域经理完成经销商网点开发工作(要求每周新增1家有效网点),淘汰市场落后网点,充分挖掘市场潜力,提高品牌市场占有率。 4.负责所辖区域产品宣传和推广工作,维护公司品牌形象,促进销售目标达成。 (1)通过市场竞品分析,结合所辖区域作物种植情况,开展示范田建设工作(每月完成有效示范田4块及以上),持续跟踪示范田效果,并在示范田建设中对用户进行用肥指导和技术服务; (2)围绕示范田建设成果,组织开展观摩会、促销会、农民会(每月完成5场及以上); (3)协助经销网点进行站店促销(每人每周至少2次,月度站店卖肥4吨及以上),做好客情维护; (4)负责所辖区域广告宣传工作(门头、店招、室内室外横幅、喷绘、不干胶贴),提高产品知名度和影响力; (5)定期回访产品用户,跟进用户体验,做好用户档案信息管理工作; (6)粉丝收集:每月新增15~20户“粉丝”(粉丝:使用公司产品农户且使用面积大于3亩以上)。 5.定期检查客户销货情况及库存动态,做好货品调剂和增补工作,并评估下期市场销量,及时准确上报生产计划。 6.负责销售订单收集、跟进及时发货,保证销售货款的催收和上缴。 7.根据公司要求,及时提交工作计划、总结等材料,汇报准确及时,内容详实,及时反馈相关问题。 完成公司及领导交办的其他工作。
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