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岗位职责: 1. 根据公司要求,组织区域内销售计划目标分解和实施,开展销售活动,完成销售目标。 2. 组织团队执行大区和区域销售活动,适时检查、监督销售计划的完成情况和评估销售活动。 3. 组织团队开展区域市场调查,了解市场种植结构、用肥习惯、竞品情况等,整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。 4. 客户管理 (1)搜集区域内客户资料,了解客户需求动态,制定客户信息管理方案; (2)定期组织拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,跟进并落实客户需求; (3)组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; (4)及时处理客户异议和投诉并跟进售后服务工作,维系良好的客户关系。 5. 根据区域销售目标,策划区域产品推广方案、组织实施并验收和评估。 6. 负责检查区域内业务人员销售基础管理工作完成情况,并进行指导和评价【如示范田、“四会”、标准化宣传等】。 7. 审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度,每月分析下属应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。 8. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。 9. 团队管理 (1)根据公司绩效考核方案负责跟进落实区域销售人员绩效考核指标,并实施考核,对工作中存在的问题提出改进建议; (2)执行团队激励方案,帮助下属员工提高工作业绩,以达成区域销售目标; (3)定期开展产品知识、农化知识、销售技能等培训,提高下属人员业务技能及任职资格。 10.根据市场需求,处理好工商等相关部门关系,做好关系维护工作。 11.完成公司交接的其他工作。 任职要求: 1.35岁以内,大专及以上学历; 2.至少5年以上农药/饲料/快消/建材/医药等渠道销售工作经验,业绩突出,有成熟的团队管理经验; 3.有较强的沟通协调、谈判能力,服从意识佳,熟练小车驾驶。
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